BANT + C商机5要素及应用
B2B 销售从业者科学赢单必修课
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Jul 2024
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What you will learn
企业可据此协调市场部和销售部门制定共同的线索和商机标准，促进线索、商机无缝衔接，理清如何分工合作，将两部门在线索/商机（获新客）的挑战上拧成一股绳
企业整体、市场部/销售部和销售人员之间对线索和商机的 1）统一标准，促进共同客观的价值认识和判断， 2）统一语言，强化沟通减少失真的情况，把握业务现实
销售主管可以对销售在赢单过程中做出有针对性的行动（和指导），影响商机的成熟度和适配度，向销售一方有利倾斜，提高胜率。
拉齐销售人员和销售主管对销售预测的认识，提高销售部门预测的准确性和靠谱度
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7/23/2024
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8/2/2024
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