法人営業＆マーケティングの基本~対人関係や話術より戦略とPDCA重視！~新人には初学用教科書、中堅には復習教材として有効
法人営業戦略・３C分析・ターゲティング・購買ファネルごとの営業活動・営業DX・値引き交渉対処法。見込み管理・パイプライン管理・振り返り等PDCAの重要性、顧客志向・マーケティング思考など。ソリューション営業が習得必須な実務ノウハウを全て解説
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Sep 2024
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What you will learn
法人営業・エンタープライス営業が最初に知るべき営業＆マーケティングの基本
法人営業の基本動作・基本スキル・考え方
法人営業が理解しておくべきBtoBマーケティングの基礎知識やマーケティング思考
新規開拓や中長期的に顧客資産を太くする方法
営業戦略立案とPDCAを回すポイント
商談プロセスごとの重要ポイント
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2/10/2024
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2/18/2024
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