Negoziare con efficacia (corso avanzato)
Negoziare passando dalla “diffidenza tra le persone” alla “gestione della differenza” nelle trattative
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Aug 2023
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What you will learn
Acquisire capacità di “lettura” delle varie situazioni che determinano l’escalation nei conflitti;
Acquisire consapevolezza della “tensione” vissuta durante le trattative, tra le dinamiche competitive e cooperative. Per scegliere quale approccio utilizzare;
Conoscere le attività legate ad ogni fase del negoziato e muoversi con efficacia all’interno di esse;
Approfondire le tattiche legate al negoziato competitivo, per poterle riconoscere e gestire quando vengono usate verso di noi;
Acquisire le tecniche per gestire le figure particolari di negoziatori;
Acquisire le tecniche per gestire le obiezioni durante una trattativa commerciale;
Approfondire le tecniche legate al negoziato competitivo, finalizzato a definire accordi secondo una logica di tipo “win-win”;
Approfondire il significato delle differenti leve connesse al potere nelle trattative;
Conoscere le modalità per la creazione della “zona del possibile accordo” durante le trattative.
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3/6/2021
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3/10/2021
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