Negoziare con efficacia (corso base)
Negoziare passando dalla “diffidenza tra le persone” alla “gestione della differenza” nelle trattative
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Jul 2022
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What you will learn
Riconoscere le dinamiche all’interno di un conflitto per definire quale è la strategia più adatta per la sua gestione
Riconoscere le principali tattiche competitive per resistere alle pressioni e rispondere con efficacia
Acquisire consapevolezza su cosa ci permette di far andare bene una trattativa, nel raggiungimento dell’obiettivo e nel rispetto della relazione (“win-win”)
Acquisire consapevolezza del proprio stile di negoziazione così da utilizzare i propri punti di forza e lavorare sulle proprie aree di miglioramento
Acquisire consapevolezza delle dinamiche legate al potere nella negoziazione e riconoscere le leve che permettono di aumentarlo nelle trattative
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2/15/2021
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2/21/2021
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