Responsable du développement et du pilotage commercial
Réussissez comme responsable du développement et du pilotage commercial en entreprise (Management, Ebusines, Evénement)
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Jul 2018
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What you will learn
Le/la responsable du développement et du pilotage commercial occupe un poste clef au sein de l’entreprise : manager intermédiaire entre les équipes marketing-commerciales et la direction commerciale (ou de l'entreprise), il/elle participe à la réflexion stratégique et traduit ces orientations en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.
Il/elle gère, anime et développe son unité-zone commerciale (unité de vente, secteur géographique). Il/elle met en œuvre la stratégie commerciale définie par sa direction à travers des actions qui touchent au développement du chiffre d'affaires et de la clientèle dans son périmètre de responsabilité
Il/elle élabore et met en place les plans d'actions en amont et en aval de la vente (analyse du marché, détermination des cibles, plan d’actions marketing, fidélisation…).
Il/elle coordonne, anime et contrôle l’équipe commerciale
Il/elle évalue les actions de développement de clientèle, fait un reporting à sa direction et propose des actions correctives
Il/elle est responsable des budgets qui lui sont alloués pour mener à bien ces différentes actions
Il/elle est dans la quasi totalité des cas impliqué dans le processus de commercialisation
1805322
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7/18/2018
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2/8/2020
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