Tecniche di vendita avanzate
Impara le tecniche più efficaci e attuali con cui svolgere il lavoro di vendita e diventa un professionista affermato
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Apr 2024
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What you will learn
Definire e gestire correttamente i processi di vendita complessi e articolati, in particolare quelli in ambito B2B in cui l'acquirente è un'azienda
Applicare i metodi più validi per ricercare in modo rapido nuovi clienti perfettamente in target con gli obiettivi di vendita
Distinguere i clienti potenziali mettendo in priorità quelli con più alte probabilità di acquistare
Apprendere le tecniche di apertura del primo contatto nelle vendite rivolte ad aziende e nei processi di vendita complessi
Affinare le formule di comunicazione e di relazione efficace con i clienti potenziali applicando il metodo BANT
Gestire in modo efficiente il tempo e le attività nel lavoro di vendita
Misurare e valutare le attività e gli esiti del lavoro di vendita, in modo da migliorare i risultati ottenuti
Conoscere i software CRM (Customer Relationship Management) per la gestione ottimizzata del lavoro
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4/11/2024
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4/26/2024
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